Servicios / Implementación CRM / Enterprise
Tu operación de revenue en HubSpot, sin atajos.
Implementación multi-hub con Custom Objects, integraciones API y migración masiva de datos. Para organizaciones que no pueden permitirse una implementación improvisada.
Para empresas B2B de 20 a 100 personas
¿Enterprise es lo que necesitás?
Enterprise no es “más features” — es una categoría distinta de complejidad. Si no estás seguro, te lo decimos directo en el diagnóstico, pero esto te da una primera idea.
- Tu equipo comercial tiene entre 20 y 100 personas
- Comprás HubSpot Enterprise en uno o más Hubs (Sales, Marketing, Service)
- Necesitás Custom Objects para modelar entidades de tu negocio que no son contactos ni deals
- Tenés datos en Salesforce, Dynamics o un CRM legacy que necesitás migrar con limpieza
- Necesitás que HubSpot se integre con tu ERP, sistema de facturación u otras herramientas vía API
- Operás con múltiples unidades de negocio, regiones o equipos con permisos diferenciados
- El liderazgo necesita dashboards ejecutivos y atribución de revenue desde el día uno
- Tu equipo tiene menos de 20 personas o los procesos todavía no están maduros
- No necesitás Custom Objects ni integraciones vía API
- Tu volumen de datos entra en menos de 20.000 contactos
- Vas a operar un solo Hub sin lógica multi-equipo
- Ya tenés Starter implementado y querés subir un escalón, no dos
Qué incluye, y qué no
Enterprise cubre un scope amplio — pero tiene límites igualmente definidos. Te los mostramos sin letra chica para que no haya sorpresas en la semana diez.
- Discovery extendido: 3-4 sesiones (8 horas total) incluyendo arquitectura técnica con stakeholders de IT/Data
- Configuración técnica completa del portal con governance y permisos avanzados
- Migración de datos desde CRM previo con limpieza, deduplicación y reconciliación (sin límite duro de registros, scope definido en discovery)
- 50 propiedades personalizadas, 25 listas
- Configuración de hasta 5 pipelines de ventas
- Configuración de hasta 15 formularios con lógica condicional avanzada
- Conexión de email del equipo (hasta 25 inboxes) con tracking completo
- Calendario de reuniones con round-robin, disponibilidad por equipo y reglas de routing
- Hasta 30 workflows automatizados con branching, delays, condicionales. Hasta 3 custom code
- Hasta 10 sequences de ventas configuradas y listas para usar
- Diseño e implementación de hasta 3 custom objects con properties, pipelines y associations
- Predictive lead scoring configurado
- Hierarchical teams y business units configurados (roles, territorios, permisos granulares)
- A/B testing avanzado: 4 emails y 4 landing pages
- 2 integraciones nativas + hasta 2 integraciones via API custom (ERP, data warehouse, herramienta vertical propia)
- Account-based marketing setup (si aplica)
- 4 dashboards rol-específicos con hasta 10 reports custom
- 5 sesiones de entrenamiento rol-específicas + playbook PDF + biblioteca de videos Loom
- 90 días de soporte post-go-live (hasta 30 horas)
- 2 sesiones de revisión (30 días y 60 días) con recomendaciones de optimización
- Más de 3 Hubs o más de 5 Custom Objects (se cotiza por separado)
- Migración de más de 50.000 contactos o datos con calidad muy deteriorada
- Más de 2 integración vía API (se cotiza por separado)
- Desarrollo de software custom, apps privadas o extensiones de HubSpot
- Creación de contenido (landing pages de campaña, emails de nurturing, blog posts)
- Gestión mensual del portal post-implementación
- Formación de nuevos integrantes que se sumen después del go-live
Las 10-14 semanas, etapa por etapa
SEMANAS 1–2
Discovery y arquitectura
Cuatro workshops con los stakeholders clave. Mapeamos procesos, definimos el data model y cerramos el scope técnico antes de tocar el portal.
SEMANAS 3–6
Setup técnico y objetos
Hubs configurados, Custom Objects creados, propiedades, pipelines, business units y permisos. La estructura completa en su lugar.
SEMANAS 7–10
Automatización, datos e integraciones
Workflows, scoring, integraciones API, migración de datos con limpieza y dashboards ejecutivos. El sistema operando de punta a punta.
SEMANAS 11–14
Training, go-live y estabilización
Cinco sesiones de training por rol, go-live supervisado y arrancan los 90 días de soporte. Tu equipo opera; nosotros acompañamos.
Lo que más nos preguntan sobre Enterprise
¿Por qué Enterprise y no arrancar con Professional?
Si necesitas Custom Objects, integraciones vía API, permisos por unidad de negocio o migración masiva de datos, Professional no llega — no son features que se activen con más presupuesto, son capacidades que solo existen en Enterprise. Si tu caso encaja en Professional, te lo vamos a decir en el diagnóstico, aunque sea un ticket menor para nosotros.
¿El precio incluye la licencia de HubSpot Enterprise?
No. Los USD 18.000 son nuestros honorarios de implementación. La licencia la contratas directamente con HubSpot. Si todavía no firmaste, te asesoramos sin costo antes de que lo hagas — la elección de hubs y cantidad de seats tiene impacto directo en el costo anual y nos conviene que lo optimicen bien.
¿Qué son los Custom Objects y cómo sé si los necesito?
HubSpot maneja cuatro objetos estándar: Contactos, Empresas, Deals y Tickets. Los Custom Objects te permiten crear entidades completamente nuevas — Proyectos, Contratos, Propiedades, Suscripciones, lo que necesite tu modelo de negocio. Los necesitás cuando tu operación tiene datos que no encajan en esos cuatro objetos o cuando la relación entre entidades es más compleja de lo que los objetos estándar permiten modelar.
¿Pueden integrar HubSpot con nuestro ERP o sistema legado?
Sí. El paquete incluye una integración vía API o webhook con un sistema externo. Antes del proyecto definimos exactamente qué datos tienen que fluir en qué dirección, qué triggers disparan la sincronización y cómo se maneja la lógica de conflictos. Lo que necesitamos de tu lado es documentación de la API del sistema de origen y un referente técnico interno que pueda responder preguntas específicas.
¿Trabajan en mi zona horaria?
¿Qué pasa después de los 90 días de soporte?
La mayoría de los clientes Enterprise pasan a Managed Services Estratégico (20 hs/mes o más) para mantener, optimizar y evolucionar el portal mes a mes. No es obligatorio — el portal queda funcionando solo si prefieres así. Pero organizaciones de este tamaño suelen tener demanda continua de ajustes, nuevas automatizaciones y nuevos integrantes para entrenar.
¿Arrancamos con tu HubSpot?
Agendá un diagnóstico de 30 minutos. Vemos tu caso y te decimos honestamente si Starter te alcanza o no.