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CRM vs Excel: ¿cuándo tu equipo necesita dar el salto?
Todo equipo B2B empieza en algún lado. Casi siempre, ese lugar es una planilla de Excel o Google Sheets con columnas para nombre, empresa, etapa y “última vez que hablé con él”. Y funciona. Hasta que se empieza a romper — y para entonces, la mayoría de los equipos ya perdió más de lo que […]
Qué es HubSpot y cuándo tu negocio B2B realmente lo necesita
Imagina esto: tu equipo de ventas creció, tus reportes viven repartidos entre planillas y sistemas distintos, y nadie sabe con certeza en qué quedó la última conversación con un cliente importante. Si esta escena te resulta familiar, probablemente ya escuchaste hablar de HubSpot como posible solución pero quizás todavía no ti
CRM escalable: los elementos imprescindibles para crecer tus ventas
Un CRM escalable no se construye cuando las ventas ya crecieron. Se diseña antes, cuando todavía existe control operativo y claridad sobre cómo se vende. Incluso si el negocio apenas empieza, tener una versión inicial de los procesos que verás en este post ayudará a tu empresa a eliminar errores básicos, tener mejor control de
CRM en 2026: lo que dejará de ser “opcional”
CRM como agente proactivo, no solo un repositorio pasivo En 2026 veremos un cambio radical: el CRM dejará de ser una base de datos pasiva y empezará a actuar por sí mismo, dentro de reglas y parámetros. Ya no se tratará solo de sugerir qué hacer, sino de ejecutar tareas complejas automáticamente. Como por ejemplo […]
Loop Marketing: El sistema de crecimiento continuo que reemplaza al embudo tradicional
Las tácticas tradicionales de marketing digital funcionan cada vez menos, y HubSpot lo confirma con su nuevo sistema de crecimiento “Loop Marketing”, presentado por su CEO, Yamini Rangan, en INBOUND 2025. En este artículo te contamos que es, como funciona, y porqué las empresas necesitan adoptarlo. ¿Qué es Loop Marketi